雷竞技raybet8月2日，2025 ChinaJoy第二天，在展館對(duì)面的一個(gè)茶樓，gamelook見(jiàn)到了金山世游發(fā)行副總裁劉異。

他剛從N2展館過(guò)來(lái)，手機(jī)屏幕還亮著《鵝鴨殺》手游展區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)圖。兩周前，我們發(fā)起了訪談邀約，想聊一聊正在內(nèi)測(cè)的《鵝鴨殺》手游。這是金山世游在今年3月份官宣的新產(chǎn)品，6月拿到進(jìn)口版號(hào)，目前已內(nèi)測(cè)月余。

這4個(gè)月，《鵝鴨殺》手游節(jié)點(diǎn)事件的快節(jié)奏官宣，都在印證金山世游對(duì)這款產(chǎn)品的確定性。為何會(huì)如此篤定？回看2022年，才能真正體會(huì)“鵝鴨殺”這三個(gè)字的含金量。

那時(shí)候，國(guó)內(nèi)派對(duì)游戲的市場(chǎng)天花板還沒(méi)那么高，《鵝鴨殺》國(guó)際服在PC端以絕對(duì)黑馬的高姿態(tài)霸屏國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)熱搜，各大廠商都在向開(kāi)發(fā)商Gaggle發(fā)橄欖枝，以至于團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人的一條代理辟謠信息都能登上熱搜。

兩年后，雖然派對(duì)游戲這個(gè)賽道已經(jīng)被單款總流水百億，多款月流水上億的產(chǎn)品證明了它的市場(chǎng)潛力，但似乎也意味著，《鵝鴨殺》手游錯(cuò)過(guò)了最佳的發(fā)行時(shí)機(jī)。

劉異坦言，手游的最佳發(fā)行時(shí)機(jī)就是2023年。但移動(dòng)端從零開(kāi)發(fā)的這兩年，也讓團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)，有了更清晰的規(guī)劃?！笆钟卧趯?duì)‘鵝鴨殺’經(jīng)典玩法還原，更是基于IP的二次開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)的期待在產(chǎn)品本身，更在這個(gè)產(chǎn)品的IP運(yùn)營(yíng)企劃。”

從游戲發(fā)行單一內(nèi)容收入到IP化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，金山世游的思考和探索在《鵝鴨殺》PC國(guó)際服爆紅出圈之前?，F(xiàn)在，手握“鵝鴨殺”IP中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的金山世游，如今要怎么打出這張牌？在1個(gè)小時(shí)的訪談中，我們的對(duì)話都在圍繞這個(gè)問(wèn)題鋪開(kāi)。

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談代理：《鵝鴨殺》手游二次開(kāi)發(fā)背后，還有IP共建

2022年，金山世游的游戲發(fā)行，有自研自發(fā)和代理發(fā)行兩個(gè)方向。代理發(fā)行業(yè)務(wù)線在做一些轉(zhuǎn)型，選一些以長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)為目標(biāo)的產(chǎn)品。比如，同年初上線的《全民泡泡超人》，在游戲經(jīng)典泡泡堂玩法的基礎(chǔ)做延伸，增加了排位模式、跑酷競(jìng)速、Partygame等趣味玩法。

也是在這款產(chǎn)品的發(fā)行中，劉異對(duì)派對(duì)游戲有了更多的關(guān)注。

“《鵝鴨殺》剛起來(lái)的時(shí)候，我們就聯(lián)系Gaggle談代理了?！睆慕佑|洽談到正式簽訂協(xié)議，中間持續(xù)了約半年時(shí)間。這半年，金山世游代理發(fā)行業(yè)務(wù)線“從發(fā)單款游戲向IP化運(yùn)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型”的想法更清晰了，“從海外找有潛力做IP化運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，引入到中國(guó)大陸市場(chǎng)”的方向也更明確了。

清晰明確的想法，落在了“鵝鴨殺”這個(gè)IP的合作。金山世游拿下了IP在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，即IP所有的衍生內(nèi)容及后續(xù)各類衍生產(chǎn)品，并且擁有游戲在移動(dòng)端的二次開(kāi)發(fā)權(quán)益?！翱梢蚤_(kāi)發(fā)IP的‘二代’‘三代’‘四代’手游，并且面向全球市場(chǎng)發(fā)行”，劉異補(bǔ)充說(shuō)道。

（《鵝鴨殺》手游在測(cè)版本會(huì)議板塊，新增打字和表情包等互動(dòng)模塊）

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這是一個(gè)多方合作共贏的模式，通過(guò)協(xié)議分配利潤(rùn)和分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，也把IP共建共贏納入了合作。

也是在知道了這個(gè)細(xì)節(jié)后，gamelook才對(duì)Gaggle創(chuàng)始人肖恩多次在視頻中提到的“誠(chéng)意”“本土化”有更深的共識(shí)。對(duì)比目前游戲行業(yè)普遍的，借勢(shì)IP獲取短期內(nèi)容收益的游戲代理和改編，金山世游給出的合作提案，是基于產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)認(rèn)可前提下的長(zhǎng)線合作企劃。

“《鵝鴨殺》是2021年上線的產(chǎn)品，2022年拿下了Steam最高70萬(wàn)人同時(shí)在線的成績(jī)，但它的走紅是因?yàn)橹袊?guó)游戲主播的分享，超80%玩家都是中國(guó)玩家?！眲愓f(shuō)，從用戶的地域占比和話題熱度看，‘鵝鴨殺’這個(gè)IP的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在海外，但影響力聚焦在中國(guó)。更何況，手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)的這幾年，《鵝鴨殺》PC國(guó)際服的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，為IP沉淀了更多的粉絲和知名度。

交流下來(lái)，gamelook認(rèn)為《鵝鴨殺》手游從零開(kāi)始開(kāi)發(fā)，這個(gè)決定看似錯(cuò)過(guò)了2023國(guó)內(nèi)派對(duì)游戲黃金發(fā)展的一年，但這個(gè)IP的持續(xù)影響力在擴(kuò)大，派對(duì)游戲內(nèi)容的營(yíng)收規(guī)模也拉高了渠道的重視，市場(chǎng)對(duì)派對(duì)游戲的期待在上升，再加上金山世游在《貓咪和湯》“全版權(quán)+長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)”IP運(yùn)營(yíng)企劃的實(shí)踐和驗(yàn)證……兩三年后上線，《鵝鴨殺》手游的邏輯，可能會(huì)開(kāi)啟派對(duì)游戲的一個(gè)新的黃金發(fā)展期。

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談發(fā)行：社交和平臺(tái)，都是《鵝鴨殺》手游的重頭戲

“你在《鵝鴨殺》里坑朋友，他不會(huì)生氣，還會(huì)多不少聊天梗。”劉異說(shuō)，《鵝鴨殺》熟人社交在游戲里的“好友互坑”“反水被刺”，為這款產(chǎn)品UGC內(nèi)容在社交平臺(tái)的傳播提供了源源不斷的素材。

《鵝鴨殺》手游，在這個(gè)經(jīng)典玩法的基礎(chǔ)上，對(duì)社交這個(gè)板塊做了延展。

6月26日內(nèi)測(cè)到現(xiàn)在，《鵝鴨殺》手游的這批測(cè)試玩家有的已經(jīng)玩了42天，他們?cè)凇邦I(lǐng)頭鵝”組建的房間群聊天發(fā)梗，游戲房里的抽象梗也越來(lái)越多了。

比如，群里貼和房主的“CP”表情包。

在游戲等待時(shí)間，舉行小組游泳接力賽。

（《鵝鴨殺》手游內(nèi)測(cè)，游戲等待期間的游泳接力賽）

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這些互動(dòng)梗產(chǎn)生的基礎(chǔ)，是《鵝鴨殺》手游在新增個(gè)人島的社交場(chǎng)景，推出度假躺椅、游泳池等互動(dòng)部件，上線表情包和比心等互動(dòng)動(dòng)作。

“我們不會(huì)預(yù)設(shè)他們的社交梗，也不用通過(guò)官方區(qū)促成玩家的社交行為，搭建好游戲框架，在這個(gè)機(jī)制里玩家會(huì)自發(fā)的產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，這就是最好的社交土壤?！眲惻e了一個(gè)例子，現(xiàn)在我們房間里的家具是沒(méi)有開(kāi)放給玩家自定義的，如果哪天我們開(kāi)放的內(nèi)購(gòu)選擇里，有雙人床這個(gè)選項(xiàng)呢？

“玩家的個(gè)人島，如果收到了來(lái)自粉絲贈(zèng)送的游艇，他們會(huì)不會(huì)召集好友，來(lái)開(kāi)個(gè)線上游艇聚會(huì)？”

“平臺(tái)型社交游戲”的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和成功，已經(jīng)在多款派對(duì)游戲得到了驗(yàn)證?！斑@類游戲能長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的核心，不在于玩法的創(chuàng)新，而是擁有被玩家認(rèn)可的‘社交載體’，他們?cè)谟螒蚶锏幕?dòng)和消費(fèi)，也會(huì)成為他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中的社交談資?！?/p>

在《鵝鴨殺》手游的社交規(guī)劃中，場(chǎng)景和互動(dòng)模塊是一方面，游戲的付費(fèi)模塊也是一方面。和國(guó)際服一樣，手游的商業(yè)模式也主要是角色裝扮的內(nèi)購(gòu)，但設(shè)計(jì)會(huì)做延展和增加，比如劉異提到的，“一個(gè)專門(mén)購(gòu)物專區(qū)，看著模特展示的穿戴直接挑選，開(kāi)通打賞/贈(zèng)送功能，個(gè)人島的家具和擺件可以自定義”。

近期的這次小范圍內(nèi)測(cè)，手游釋放出來(lái)的互動(dòng)場(chǎng)景和模塊，開(kāi)放的不多，但已經(jīng)有不少玩家玩起來(lái)了。

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談IP企劃：角色立體化，推IP聯(lián)名和衍生綜藝

業(yè)內(nèi)都認(rèn)可的一個(gè)條件：所有社交游戲能站穩(wěn)市場(chǎng)的前提，都是高占比的女性玩家群體。

《鵝鴨殺》的玩家畫(huà)像，是占比80%的18至25歲玩家，男女比例趨近1∶1。

“手游的女性玩家占比，比50%多一些，玩家總年齡畫(huà)像和國(guó)際服是一樣的18至25歲。”

這個(gè)群體畫(huà)像，正是當(dāng)下火熱的IP授權(quán)和衍生品銷售市場(chǎng)的消費(fèi)人群畫(huà)像。

“我們計(jì)劃把所有的美術(shù)資產(chǎn)劃分多個(gè)維度——比如，皮膚和交互動(dòng)作，不同職業(yè)角色設(shè)定，會(huì)規(guī)劃獨(dú)特的交互動(dòng)作，進(jìn)程特效，通過(guò)整套的搭配，深化這個(gè)形象在指定角色的飽滿形象。”手游擁有更大的玩家群，玩家的游戲時(shí)間也會(huì)更靈活，金山世游要做的，就是給他們搭建更好的游戲框架，滿足玩家“整活社交”需求的同時(shí)，也提供給他們角色在服飾搭配和表情表達(dá)等方面的情感表達(dá)需求。

《鵝鴨殺》經(jīng)典核心的玩法，已經(jīng)讓游戲跳出了傳統(tǒng)娛樂(lè)產(chǎn)品的范疇，金山世游要做的，就是讓游戲能直接表達(dá)玩家的情感需求，成為玩家的社交符號(hào)。

（CJ《鵝鴨殺》手游舞臺(tái)互動(dòng)，一位玩家主動(dòng)裝扮角色合影留念）

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金山世游要把《鵝鴨殺》這款產(chǎn)品IP化，要做的準(zhǔn)備，是在游戲內(nèi)容的研發(fā)企劃中，配合運(yùn)營(yíng)和發(fā)行方式，讓這款游戲擁有足夠玩家基數(shù)的同時(shí)，也讓玩家在分享游戲內(nèi)容的時(shí)候，帶著游戲的角色形象來(lái)傳遞自己的情感表達(dá)。

至于基于IP在內(nèi)容和授權(quán)衍生方向的延展，金山世游也有規(guī)劃。

“有限規(guī)則里的好友互坑，是《鵝鴨殺》經(jīng)典玩法出圈的邏輯，也是當(dāng)下許多綜藝的游戲名場(chǎng)面邏輯?！眲愓f(shuō)，金山對(duì)游戲發(fā)行的轉(zhuǎn)型側(cè)重，是IP的運(yùn)營(yíng)企劃，對(duì)于“鵝鴨殺”這個(gè)IP，也在計(jì)劃同步推出直播綜藝，用“游戲+綜藝”的聯(lián)動(dòng)，向更多年輕受眾普及《鵝鴨殺》的經(jīng)典玩法和游戲規(guī)則，放大IP影響力。

基于IP的授權(quán)和衍生品開(kāi)發(fā)，目前主要聚焦的還是能通過(guò)和更多品牌的互動(dòng)，在聯(lián)動(dòng)合作中擴(kuò)大游戲的影響力，“更多是營(yíng)銷向的考慮，而不是銷售向。”

在國(guó)內(nèi)乃至全球游戲市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，游戲的研發(fā)成本也在不斷堆高，企業(yè)對(duì)于游戲運(yùn)營(yíng)和發(fā)行的方式和思維也在向IP化這個(gè)方向側(cè)重?！拔磥?lái)的游戲競(jìng)爭(zhēng)，不是單品戰(zhàn)力的比拼，而是誰(shuí)能把游戲產(chǎn)品和IP做成‘用戶生活的一部分’。”金山世游兩年前對(duì)目前市場(chǎng)的預(yù)判，已經(jīng)在具像化，對(duì)于《鵝鴨殺》手游和“鵝鴨殺”這個(gè)IP的未來(lái)，劉異充滿期待。

置身游戲行業(yè)的我們，又何嘗不是呢？