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引言：

我是這樣理解的：空氣凈化行業(yè)一定是到了變革的時候。因為幾乎所有的公司都做同一種產(chǎn)品，沒有一點進步，而這種局持續(xù)到一段時間之后，行業(yè)無法接受，消費者也無法接受。這時，新的技術(shù)就會應(yīng)運而生，破局的空間也會打開。

——何興偉

追覓科技空凈負責人、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專家

在短兵相接的家居電器行業(yè)，競爭是一個絕對無法繞開的話題。企業(yè)如何應(yīng)對行業(yè)競爭，甚至如何主動發(fā)起有效競爭，不僅是企業(yè)智慧、格局與魄力的重要體現(xiàn)，也是消費市場與資本市場判斷其價值的重要依據(jù)。

在另一層面上，有效競爭帶來的產(chǎn)品突破或理念創(chuàng)新，也將喚醒市場與同業(yè)的熱情，激活某一“沉寂”多年的賽道，重塑其價值厚度與增長邊界——畢竟，好比“舊瓶”的家電行業(yè)必須不斷通過裝進“新酒”來逆轉(zhuǎn)市場萎縮，甚至讓“舊瓶”煥新，從而為整個行業(yè)帶來新生。

然而，“舊”與“新”之間的過渡，與其說是由企業(yè)研發(fā)層面的創(chuàng)新來推動，倒不如說是通過企業(yè)挖掘并滿足不斷變化的用戶需求、抓住稍縱即逝的時代機遇來實現(xiàn)。

不久前，我們注意到追覓空凈攜其新研發(fā)的空氣凈化器PM10/20強勢進軍多年來缺乏有效創(chuàng)新、乏善可陳的空氣凈化賽道。

這一戰(zhàn)略布局的背后有哪些考量和故事？該產(chǎn)品的登場能否復刻當年無線手持吸塵器橫掃吸塵器行業(yè)的傳奇？帶著這些疑問，我們與近期做客福布斯中國集團總部的追覓科技空凈負責人、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專家何興偉進行了一場有趣的對話。

以下是本次對話的主要內(nèi)容（經(jīng)編輯整理）。

福布斯中國：我們觀察到追覓空凈首戰(zhàn)就選擇攻堅高端空凈市場。能否談一下這背后的考量與意義，以及對該領(lǐng)域的觀察和理解？

何興偉：進軍高端空氣凈化領(lǐng)域并非偶然之舉，而是基于我們對市場需求的洞察、自身技術(shù)優(yōu)勢的信心，以及對消費者健康訴求升級的積極響應(yīng)，深思熟慮后的戰(zhàn)略落子。

首先，我們團隊觀察到家庭健康管理升維這一需求變化。伴隨著大眾的健康意識增強，消費者越來越重視家居環(huán)境，對空氣潔凈、殺菌消毒等家庭環(huán)境健康管理有了更高需求，并且消費者更傾向于選擇智能化、一機多用、高顏值類的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品技術(shù)足夠領(lǐng)先，能夠符合用戶深層次的需求，真正幫助用戶解決問題，那么他們就會為產(chǎn)品買單。

其次，我們意識到當前環(huán)境電器行業(yè)正處在變革臨界點。就像在首款無線吸塵器問世之前，吸塵器行業(yè)曾經(jīng)歷近十年技術(shù)停滯，當用戶需求與行業(yè)供給出現(xiàn)代際斷層時，突破性創(chuàng)新必然爆發(fā)。

聚焦空氣凈化器細分市場，我們看到，市場發(fā)展多年，表面上看新品迭出，但消費者能真切感受到的有效創(chuàng)新卻很少。而與此同時，用戶對空氣凈化的期待正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，催生出不容忽視的新需求：

一是健康剛需深化。過去行業(yè)長期過度聚焦CADR值（潔凈空氣輸出比率）等單一指標，讓消費者不得不為脫離真實場景的“無效創(chuàng)新”支付不必要的溢價。消費者不再滿足基礎(chǔ)凈化，對全屋多場景、不同時刻，如母嬰、寵物、睡眠等的專屬潔凈需求，以及全譜污染物，如甲醛、過敏原、病毒、異味等精準清除需求迫切，提供更周全的家庭健康防護成為核心關(guān)切。

二是智能深度化。傳統(tǒng)產(chǎn)品凈化效果不直觀，削弱了產(chǎn)品信任度，阻礙空凈產(chǎn)品成為像冰箱、凈水器般的家庭健康必需品。如今，用戶需要可視化、透明化的空氣數(shù)據(jù)，實時了解凈化效果和環(huán)境變化，完成從被動凈化到主動健康環(huán)境管理的轉(zhuǎn)變。

三是功能集成與美學升級。如今家電產(chǎn)品需突破單一功能定位，融入智能家居生態(tài)協(xié)同工作，同時具備高端的設(shè)計美學，滿足消費者對于家電高效和美觀的需求，與家居的一體化程度更高，成為代表品質(zhì)家居的科技產(chǎn)品。

正是這些日益清晰且持續(xù)升級的需求深刻揭示了空氣凈化行業(yè)的未來，誰能以創(chuàng)新技術(shù)高效滿足這些精細化、場景化、智能化的需求，誰就能在下一輪競爭中占據(jù)價值高地，驅(qū)動市場向更高層次發(fā)展。與此同時，AI發(fā)展與智能家居的成熟，為行業(yè)升級提供了前所未有的技術(shù)基座。這些就構(gòu)成了我們重塑空凈體驗的戰(zhàn)略基石。

最后，追覓空凈有足夠的技術(shù)底氣。我們基于追覓堅實的技術(shù)基座（如全球領(lǐng)先的高速數(shù)字馬達、智能算法、流體動力學等），并針對空氣凈化的獨特場景進行了深度開發(fā)和優(yōu)化。這使得我們的空凈產(chǎn)品能夠擁有豐富的目標檢測與識別、多傳感器感知處理、場景識別和語義理解等能力，全面且個性化地解決全場景下復雜的用戶痛點。

所以追覓空凈就基于這些考量，結(jié)合自身聚焦空凈領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，在兩三年前組建了團隊。在團隊中，80%以上是研發(fā)人員。在成立的第一年當中，我們就做了50多套原型機，最終選出了目前的這款產(chǎn)品。后來，這款產(chǎn)品通過我們團隊在各個國家大量用戶的調(diào)研，受到廣泛的認可。最終，這款創(chuàng)新產(chǎn)品才得以亮相。

追覓空凈產(chǎn)品的本質(zhì)，是我們以獨立視角，從滿足消費者需求為切入點，憑借硬核技術(shù)實力進行創(chuàng)新突破，重塑高端空氣凈化器的性能和智能標準，打破同質(zhì)化競爭，讓呼吸健康可溯源、可管理、可量化。

福布斯中國：產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新之處？這些創(chuàng)新產(chǎn)生的邏輯是什么？

何興偉：追覓空凈首發(fā)產(chǎn)品PM10/20的創(chuàng)新核心在于“空間×時間”動態(tài)凈化突破，直擊傳統(tǒng)產(chǎn)品三大痛點：大空間覆蓋不足、凈化響應(yīng)滯后、人機交互割裂。這種突破性的創(chuàng)新，讓產(chǎn)品剛剛上市就拿到了沙利文（Frost & Sullivan）的兩項市場地位聲明——既是 “全球智能雙風道空氣凈化器首創(chuàng)者”，也是 “全球AI感知動態(tài)追蹤空氣凈化器首創(chuàng)者”。

空間上，智能雙風道系統(tǒng)借鑒航空引擎流體力學原理，實現(xiàn)射流出風（最遠10米）與發(fā)散出風模式智能切換，實現(xiàn)單機有效覆蓋面積達157㎡。這解決了別墅、大平層等場景的覆蓋盲區(qū)，重新定義大面積凈化標準。

我們還采用了七合一的激光感應(yīng)技術(shù)，使設(shè)備可在5米范圍內(nèi)、120°視角檢測用戶位置。當檢測到人員靠近時自動開機，并實時調(diào)整出風方向?qū)视脩羲趨^(qū)域，實現(xiàn)“人到潔凈空氣到”的動態(tài)響應(yīng)，解決傳統(tǒng)設(shè)備被動凈化的滯后問題。

同時，這款產(chǎn)品采用了甲醛催化降解技術(shù)，將甲醛轉(zhuǎn)化為無害的水和二氧化碳，而非傳統(tǒng)產(chǎn)品使用的吸附技術(shù)，因為吸附的甲醛容易被再次釋放出來，造成二次污染。此外，全鏈路雙重殺菌技術(shù)，不僅保證了送風的潔凈，還能保障機器內(nèi)部的潔凈，避免二次污染。

外觀設(shè)計上，我們擁有一支融合了中國、韓國、意大利等六國設(shè)計基因的團隊，具備全球化的審美，能夠兼顧凈化效率與家居美學，精準匹配精英人群對品質(zhì)生活的表達需求。

這些技術(shù)的創(chuàng)新聚焦于識別真實用戶需求、攻克場景痛點、創(chuàng)造用戶可感知的價值。

福布斯中國：追覓空凈如何洞察并滿足用戶的有效需求？

何興偉：一切技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新都要基于消費者的需求。為了深入了解用戶需求，追覓空凈的研發(fā)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、運營人員，甚至部門負責人，大量實地走訪消費者，了解他們的需求、推動產(chǎn)品決策、收集產(chǎn)品反饋，從需求端出發(fā)進行正向研發(fā)創(chuàng)新，并且會針對未來三五年的潛在需求做正向研發(fā)創(chuàng)新，為消費者提供極致的產(chǎn)品功能與體驗。

福布斯中國：能否談一下追覓空凈產(chǎn)品的全球布局？

何興偉：PM10/20是我們目前先上市的兩款產(chǎn)品。從3月上市以來，在全球市場每個月的銷售額都在千萬以上。上市的第一個月，就在個別國家的高端市場的份額中排名前二。依托領(lǐng)先AI算法、智能雙風道、與醛解濾網(wǎng)等構(gòu)建核心技術(shù)壁壘，我們錨定全球中高端市場和本地化的需求，積極布局了開放互聯(lián)的“全屋智能環(huán)境健康”品類，覆蓋友商專注高端單一品類所忽略的廣泛環(huán)境管理場景與協(xié)同需求，形成差異化競爭。

福布斯中國：您如何看待如今家用電器領(lǐng)域的內(nèi)卷？智能時代的到來是加劇了內(nèi)卷，還是提供了破局的機會？

何興偉：家電領(lǐng)域的內(nèi)卷是產(chǎn)業(yè)成熟化的必經(jīng)階段，本質(zhì)是技術(shù)趨同下的存量博弈與需求升級間的矛盾顯現(xiàn)。

今天的智能家電行業(yè)遠沒有到互相搶奪蛋糕的階段，核心是要一起把蛋糕做大。 對于空凈賽道而言，智能時代不是內(nèi)卷加劇的推手，而是產(chǎn)業(yè)破局、重構(gòu)價值鏈條的戰(zhàn)略拐點，為產(chǎn)業(yè)開辟新增長曲線。

從市場需求端來看，對品質(zhì)生活追求的提升、人口結(jié)構(gòu)變化、高收入人群消費能力穩(wěn)定、全球空凈市場高端比重仍有空間，這些因素使高端智能空凈市場仍具有非常大的成長潛力；從行業(yè)供給端來看，隨著技術(shù)升級、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)普惠的推進，智能空凈市場滲透率將不斷提升，行業(yè)成熟度和市場接受度也將在未來幾年迎來突破性增長。

我認為，破局核心在于通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化去打動消費者，跳出同質(zhì)化競爭，在智能經(jīng)濟浪潮中從競爭參與者升級為規(guī)則共建者。比如，通過 AI 算法、物聯(lián)網(wǎng)等突破技術(shù)縱深與場景廣度，將空凈產(chǎn)品從功能單品升級為具備多重功能的智能體；同時以開放生態(tài)鏈接家居、健康等場景，在用戶生活方式升級中挖掘增量價值等。追覓空氣凈化最終的愿景是讓尖端呼吸健康科技普惠每個家庭，讓“安心呼吸”成為高品質(zhì)生活的標配——這正是我們在家庭環(huán)境健康管理領(lǐng)域的必然使命。